Product Marketing Fractional. Lavoro con startup B2B SaaS early stage e in crescita su posizionamento, messaggio, motion di go-to-market e modelli di business. Ogni tanto con PMI italiane, che hanno gli stessi problemi dentro un'organizzazione completamente diversa.

Qui pubblico i sistemi che uso davvero sul lavoro, non demo.

claude-skills 24 Agent Skills per Claude Code, costruite per fare product marketing con un metodo invece che a intuito. Coprono posizionamento, ICP, homepage, pricing, sales deck, business case, GTM e contenuti. Risolvono il problema principale dell'AI generalista: la risposta plausibile che andrebbe bene per qualsiasi azienda. Ogni skill fa le domande che farebbe un consulente, si ferma quando l'input è troppo povero invece di inventare, e ti rimanda a un'altra skill se hai scelto quella sbagliata. Quello che esce lo puoi portare in riunione.

Tool-GTM-Analyzer · provalo qui Il GTM Power System, il mio framework a 16 elementi, trasformato in uno strumento diagnostico. Carichi i tuoi documenti di go-to-market e ricevi un audit con un punteggio per elemento, un tag (evidenza, assunzione, gap) e le tre priorità con il rischio a cascata. Nel repo: il knowledge layer da 64 file e la Edge Function che chiama Claude in tool-use a schema fisso.

System-content-flywheel Il sistema editoriale con cui produco la newsletter e i contenuti LinkedIn. Ha una knowledge base che cresce a ogni sessione invece di ripartire da zero: pattern estratti dagli autori che seguo, ipotesi che diventano regole quando si confermano tre volte, regole che retrocedono a ipotesi quando i dati le contraddicono.

claude-brain La mia configurazione Claude Code, portabile tra macchine e sessioni web. Istruzioni globali, 36 slash command, skill, memoria.

GTM-Agency Sistema operativo per GTM engineering e outbound guidato dai segnali.

• da 0 al PMF, la newsletter. Posizionamento e product marketing per chi sta prima o intorno al product-market fit. È il posto dove il metodo sta per intero.
• LinkedIn, la versione corta e più frequente.
• stefanomartiradonna.com, chi sono e come lavoro.

Una tesi che chiamo crescita per accumulo di features.

La maggior parte dei problemi che vedo nelle aziende non sono problemi di copy. Sono decisioni di prodotto prese in momenti diversi per motivi diversi. Una feature perché l'ha chiesta un cliente importante, una perché ce l'aveva il competitor, una perché era il trend del momento, una perché il founder ci credeva. Nessuna di queste decisioni era stupida: presa da sola, ognuna aveva senso.

Il problema è la somma. Hai detto sì cento volte, e adesso hai un prodotto che fa cento cose senza che se ne capisca una. Nessuno di quei sì veniva da una tesi di prodotto: venivano dalla pressione. Il risultato lo vedi in homepage, che diventa un inventario di funzionalità elencate una per una e lascia al buyer il lavoro di capire cosa sei, cosa fai e perché dovrebbe sceglierti. Non lo farà. Chiude la tab.

Sto scrivendo la serie che smonta il problema pezzo per pezzo, e costruisco le skill che servono a rimetterlo a posto. Non riscrivendo l'homepage: recuperando la tesi che decide cosa ha diritto di esistere e cosa no. Una narrazione coerente non è il lavoro da fare, è la conseguenza di un prodotto che ha ricominciato a dire di no.

I framework che uso come lente: April Dunford sul posizionamento, Alex Estner sugli anchor, Fletch (Pierri e Kaminsky) sul messaggio in homepage, Roger Martin e Richard Rumelt sulla strategia, Christensen e Moesta sui Jobs to Be Done, Leah Tharin sui business case, Maja Voje sul go-to-market.

Non sono miei. Il lavoro che faccio è capire quale serve in quale situazione, e cosa succede quando li applichi a un'azienda vera con vincoli veri.